[ howto] Content Marketing 101 :คิดไม่ออก? 6 ไอเดียง่ายๆ Content Marketing for B2B สำหรับ โรงงาน ธุรกิจ หรือ อุตสาหกรรม

 
 
 

     สวัสดีครับ กลับมาอีกครั้งกับ Admin M ช่วงนี้ผมกำลังมีงานเกี่ยวกับโรงงานอุตสาหกรรมแห่งหนึ่ง ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมาย B2B แบบว่าลูกค้าปลีกไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายเลยยยย

คำถามที่พบบ่อยคือ จะทำ
Content Marketing เพื่ออะไร

ผมจะพูดสั้นๆว่า
“ให้ประโยชน์ และแก้ปัญหาที่ลูกค้าเราต้องการ และเรามีคำตอบ เมื่อทำนานๆจนไว้ใจ เค้าจะอยากซื้อเราเอง”

     ความเจ๋งของ
Content Marketing คือการ ทำน้อยได้ผลมาก โดยเน้นการกลับมาใส่ใจ Content มากๆ และให้มันโตในห้วใจลูกค้าเอง

     โดยปรกติแล้ว ผมบอกได้ว่าการทำ
Content Marketing คือการเน้นการทำ Content ที่เป็นประโยชน์ และเข้าใจวิธีการกระจายได้อย่างถูกต้อง (Distribution) ให้แก่ผู้รับ และเมื่อเราเข้าใจวิธีอย่างถูกต้อง และมีความต่อเนื่อง เราก็จะเป็นสิ่งนั้น

     โดยเราสามารถใช้
Content Marketing สร้างช่องทางของเราเองได้ ซึ่งเราเรียกว่า Own Media นั่นหมายความว่าต่อไปบริษัทก็จะกลายเป็นบริษัท Media ซึ่งสามารถควบคุมสื่อได้เอง ที่จะเป็นประโยชน์ในระยะยาว

เราจึงต้องมุ่งเน้นไปที่การทำคอนเท็นที่เป็นประโยชน์ เพื่อสร้างช่องทางตัวเองให้แข็งแรง

มาส่วนที่สำคัญล่ะ แล้วเราจะทำ Content อะไรดี

     เชื่อหรือไม่ ไม่ว่าลูกค้าเราจะเป็น ลูกค้าทั่วไป ลูกค้าระดับธุรกิจ ทุกคนล้วนมีปัญหา โดยเราเพียงมองตัวเราว่ามีความรู้อะไรที่ เราสามารถตอบสนองคนกลุ่มนี้ได้ การถามคนในบริษัทตัวเองบางครั้งเราก็สามารถหาหัวข้อได้สบายๆ เพราะนั่นคือคนทำงานอยู่จริงๆ (ระวังถามคนที่มี
Bias นะครับ)

ทางผมจะแนะนำเบื้องต้นตามนี้นะครับ ค่อยๆ ทำ ไม่ต้องทำทุกข้อ สิ่งที่สำคัญก่อนที่จะทำคือต้องรู้จัก
Content Marketing Statement ซึ่งผมได้เขียนไว้ก่อนหน้านี้

1.
ปัญหาที่พบบ่อย หลายๆปัญหาที่ที่บริษัทเรา ทีมงานเรา มักจะเจอปัญหาบ่อยๆ ทำคอนเท็นเพื่อช่วยแก้ปัญหาเหล่านั้น ด้วยสินค้าและ บริการของเราว่าช่วยได้ยังไง

2.
คำถามที่พบบ่อย หลายๆคำถามที่เรามักโดนถามบ่อยๆ ในวงการ ธุรกิจเรา สินค้าห และบริการเราช่วยได้ยังไง

3.
การเปรียบเทียบ คุณสมบัติ ช่วยการติดสินใจ หรือ ความสามารถต่างๆ แบรนด์ แนวคิด เพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายขึ้น

4.
การสอน Howto เรื่องต่างๆในแวดวงตัวเองทั้งการติดตั้ง การใช้งาน การซ่อมบำรุง การดูแลสินค้าหรืออุปกรณ์

5.
ความรู้อัพเดทใหม่ในแวดวงตัวเอง เพื่อบ่งบอกว่าเราเก่งในแวดวงนั้น

6.
ข้อคิด ข้อระวัง ฐานะเราเป็นผู้นำ เราจึงรับผิดชอบต่อคนที่สนใจในตลาดที่เราทำธุรกิจด้วย

   เมื่อเริ่มทำแล้ว สิ่งที่ต้องทำใจคือ จะต้องเฝ้ารอครับ การทำ
Content Marketing ไม่ใช่ยาวิเศษที่จะสำเร็จได้ในชั่วข้ามคืน แต่ถ้าฟรุ๊คก็ไม่แน่ ^^ สิ่งที่เราต้องทำคือ ทำตามแผนอย่างต่อเนื่อง และคิดเสมอว่า การทำ Content Marketing เพื่อโรงงานอุตสาหกรรม หรือ B2B เราไม่ได้มองเลขแชร์ หรือ Engagement แต่เรากำลังสนใจ Call to Action นั่นคือ ยอดขาย หรือ Lead เราจึงต้องเฝ้าดู คอยพัฒนาปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

และรางวัลในการที่เราทำ
Content ที่เป็นประโยชน์อย่างต่อเนื่อง คือการช่องทางของเราจะถูกมองเป็น " Influencer "

สู้ๆครับ แล้วเจอกันใหม่... Admin M ^^


ติดตามคุยกันในเพจได้ที่นี่
 

พูดคุยเป็นการส่วนตัวได้ที่ @JerryMan



กรอกข้อมูลเพื่อรับข้อมูลมีประโยชน์ได้ที่นี่ คลิ๊กเลย

Created date : 14-10-2016
Updated date : 14-10-2016
กดติดตามกัน เพื่อรับเรื่องราวดีๆ
Post by : AdminM
สนใจติดตามข้อมูล อ่านต่อได้ที่
www.pantae.com/blog/AdminM
www.facebook.com/EasyDigitalMarketing

- Goto Top -
Lastest Update
 
Other Articles